從“牛氣沖天”到“虎虎生威”，再到即將于1月2日上映的“兔年頂呱呱”，國產(chǎn)動畫電影《喜羊羊與灰太狼》系列已是連續(xù)登陸春節(jié)檔。

動漫系列產(chǎn)品《喜羊羊與灰太狼》可以說是中國動漫的一個奇跡，在電影方面，《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》投資700萬元，首日票房800萬元，總票房8300萬元；《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》投資1400萬元，首日票房1250萬元，總票房1.28億元。

《喜羊羊與灰太狼之兔年頂呱呱》蓄勢待發(fā)。電視劇方面，《喜羊羊與灰太狼》在500家電視臺播出。此外，該系列的相關(guān)話劇有兩種版本，圖書達(dá)到118種，衍生品1000多種。

成功的關(guān)鍵在于營銷

“《喜羊羊與灰太狼》并沒有的制作水平，它是靠整個推廣營銷的口碑而成功的。”北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院動漫游戲中心主任鄧麗麗分析時指出，“它講的故事很簡單，實際上是模仿了《貓和老鼠》的結(jié)構(gòu)，用幾個對立的形象講述了一個故事。”

《喜羊羊與灰太狼》在沒做成電影之前，其制作團(tuán)隊已經(jīng)制作了500多集動畫片。由于在電視臺播出時收入較低，初非常艱難。5年后，當(dāng)主創(chuàng)人員堅持把它做到500集的時候，營銷團(tuán)隊、投資團(tuán)隊開始進(jìn)入，電影的拍攝工作啟動。“電影版注意在創(chuàng)意上下工夫。同時，《喜羊羊與灰太狼》的團(tuán)隊還進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查和溝通，主人翁的個性、社會熱門話題的設(shè)計和主要角色的愛情觀都做了相應(yīng)的設(shè)計。這使得這部電影的觀眾群從低齡兒童一直擴(kuò)大到青少年，不僅僅是家長帶著孩子來看，還有很多談戀愛的青年人也來到了電影院。”鄧麗麗說。

營銷的關(guān)鍵在于平臺和團(tuán)隊

鄧麗麗認(rèn)為，現(xiàn)在的中國電影市場，水平差不多的兩部電影，如果營銷做的好，票房會好很多。“《喜羊羊與灰太狼》的團(tuán)隊做了很多推廣工作，成立了劇團(tuán)……可以說，不可復(fù)制的營銷資源是它的核心競爭力。”

《喜羊羊與灰太狼》電影版的組成團(tuán)隊分別是投資商SMG和優(yōu)揚(yáng)動畫，著作權(quán)擁有者原創(chuàng)動力，以及負(fù)責(zé)策劃宣傳的動漫周刊。“優(yōu)揚(yáng)動畫掌握著中國60%以上的少兒媒體代理權(quán)和節(jié)目運(yùn)營權(quán)，同時是中國僅次于央視第二大動畫版權(quán)、資源的購買者；SMG有自己的頻道，他們的資源加上原創(chuàng)動力的創(chuàng)作，成為這個項目不可替代的核心競爭力。”鄧麗麗說。

優(yōu)揚(yáng)傳媒集團(tuán)電影業(yè)務(wù)總監(jiān)胡宗京也表示，團(tuán)隊需要優(yōu)勢互補(bǔ)。“日本和歐美的動漫產(chǎn)業(yè)沒有一家能做到所有環(huán)節(jié)都強(qiáng)的，它一定是一個優(yōu)勢組合。做內(nèi)容的要專注于做內(nèi)容，如原創(chuàng)動力。市場是優(yōu)化內(nèi)容的，不能讓創(chuàng)作團(tuán)隊去做市場。”他認(rèn)為，在中國做動漫營銷的特點是要具備營銷的平臺和資源。一個企業(yè)要認(rèn)清自己的優(yōu)勢，把其他人的優(yōu)勢整合起來。“優(yōu)揚(yáng)動畫做了10多年少兒媒體的運(yùn)營，擁有中國85%的客戶。”胡宗京說。

《喜羊羊與灰太狼》對整個中國動畫電影有什么樣的帶動作用？胡宗京認(rèn)為，動畫電影在未來5年內(nèi)將成為中國電影市場中風(fēng)險控制能力強(qiáng)，也是的電影。“動畫電影的成本相對較低，過程非?？煽兀厥找彩潜容^穩(wěn)定的。動畫電影里的明星是動漫形象，制作不會受到諸如檔期、個人因素等影響。此外，動漫電影基本是在室內(nèi)制作完成，而且所經(jīng)營的都是動漫形象，會大大削減開支。”

“5年后，動畫電影的票房、廣告、衍生品利潤的比例將趨于1∶1∶1，這也是成熟市場模式的回收比例。動畫電影未來在整個中國電影產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值中會占到1/4以上，甚至有可能達(dá)到1/3。”胡宗京說。

整合營銷的平臺和團(tuán)隊以及驅(qū)動平臺和團(tuán)隊的運(yùn)營模式很重要，我覺得在未來整個動漫產(chǎn)業(yè)里，誰具備了這些，具備了成功的可能和勝出的基礎(chǔ)。

整合營銷的捷徑是動畫電影發(fā)行，所以在中國做電影實際上是做整合營銷。整合營銷的特點是根據(jù)市場規(guī)律來進(jìn)行資源的排列組合。