在第三屆金投賞（ROI）頒獎典禮上，安吉斯媒體集團(tuán)旗下專攻搜索營銷服務(wù)的安布思沛（iProspect），憑借“諾基亞搜索引擎市場營銷案例”（諾基亞）獲得了“搜索營銷-關(guān)鍵字營銷”類金獎。

目前手機(jī)市場的競爭越來越激烈，如何在眾多的手機(jī)品牌中脫穎而出，成為手機(jī)行業(yè)的并一直成為諾基亞生產(chǎn)商的頭等大事。要想在競爭中取得優(yōu)勢，諾基亞必須做出抉擇，選擇能吸引用戶的宣傳渠道，和有宣傳策略的營銷公司合作，制定真正適合自己的營銷策略才能取得事半功倍的營銷效果。

目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為消費者了解產(chǎn)品信息的重要渠道，搜索引擎營銷更是網(wǎng)絡(luò)營銷中不可忽視的一股強勁勢力。有資料顯示，搜索引擎營銷是目前性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，有消費潛力的25歲以上網(wǎng)民利用搜索引擎的比例在逐漸增大。

安布思沛iProspect公司正是搜索營銷的佼佼者，在與諾基亞經(jīng)過溝通之后，一拍即合，達(dá)成合作協(xié)議。根據(jù)諾基亞的特點，量身定制了營銷目標(biāo)與策略，并與百度和Google合作，借助兩者強大的搜索功能和海量的用戶搜索行為為保證，宣傳造勢，為諾基亞帶來了意想不到的營銷效果。

強強聯(lián)手，做各自行業(yè)的

安布思沛iProspect是安吉斯媒體集團(tuán)旗下五大全球的市場營銷品牌之一，創(chuàng)立于1996年，其分部遍布于28個國家和地區(qū)，共有43個辦公室，超過800名員工，是全球的搜索營銷代理公司，提供的服務(wù)包括自然搜索引擎優(yōu)化和搜索廣告（PPC）管理，被業(yè)內(nèi)稱為“搜索營銷領(lǐng)域的IBM”。作為搜索引擎營銷領(lǐng)域（Search Engine Marketing）的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，安布思沛定位于在充分了解消費者的基礎(chǔ)上，幫助客戶創(chuàng)造的在線銷售回報和市場影響；利用其的搜索引擎經(jīng)驗、領(lǐng)導(dǎo)性的市場工具、調(diào)研方法、培訓(xùn)機(jī)制以及實踐案例，幫助客戶成為相關(guān)行業(yè)搜索結(jié)果中的。

安布思沛的眾多客戶對其優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度和先進(jìn)的營銷思路給予了良好的評價：“安布思沛顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)意令我們不可思議，它甚至可以將微小的行業(yè)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為實際效果。安布思沛團(tuán)隊能夠基于動態(tài)變化的基礎(chǔ)上，為滿足市場營銷實際需要而服務(wù)。”正是因為安布思沛能夠在搜索營銷細(xì)節(jié)上為客戶提供真正持續(xù)性的價值，諾基亞才堅持選擇了與其合作，并基本上明確了搜索營銷思路：利用搜索網(wǎng)站的媒體資源，撒網(wǎng)，讓搜索手機(jī)產(chǎn)品的消費者能夠迅速尋找到適合自己的諾基亞產(chǎn)品型號；廣泛發(fā)布關(guān)鍵詞，促進(jìn)諾基亞品牌的曝光次數(shù)，引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)入諾基亞官網(wǎng)；通過諾基亞網(wǎng)店的各種活動拉動銷售，提升品牌的影響力和用戶忠誠度。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，諾基亞搜索營銷全攻略

如今的網(wǎng)絡(luò)信息可謂是鋪天蓋地，但是分布卻很分散，遍布在網(wǎng)絡(luò)的各個角落。因此，廣告主需要的是把這些資源進(jìn)行整合，按各種分類索引歸類處置，以便用戶在需要的時候能夠很容易調(diào)用出來。搜索引擎的出現(xiàn)，剛好滿足了這個需求，它滿足了消費者在搜索過程中能夠盡快尋找到對其有用的所有相關(guān)信息，而廣告主要做的是如何利用搜索引擎去更好地優(yōu)化搜索結(jié)果，滿足消費者的需求，并促進(jìn)消費。

安布思沛根據(jù)以往的經(jīng)驗，并在分析諾基亞消費群特點的基礎(chǔ)上，為其制定了多種營銷策略。首先，從搜索引擎廣告的形式上來看，多種廣告形式并用。在文字鏈廣告上，將諾基亞的官方網(wǎng)站、網(wǎng)店、報價、手機(jī)型號、涉及諾基亞相關(guān)活動的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索網(wǎng)站結(jié)果頁面。如搜索“諾基亞”時，在結(jié)果頁面竟出現(xiàn)了1億多條相關(guān)搜索，諾基亞的官方網(wǎng)站、手機(jī)報價、諾基亞百度百科、諾基亞百度圖片等核心信息資源出現(xiàn)在前面的幾條中，便于網(wǎng)民地了解諾基亞的相關(guān)資訊。

除了簡單的文字鏈廣告之外，還將圖片、動畫、視頻等豐富內(nèi)容充分融入到搜索引擎廣告中。在搜索“諾基亞”的同時，除了在結(jié)果頁面的左側(cè)顯示相關(guān)文字鏈接之外，在右側(cè)還顯示此款手機(jī)的圖片，借助醒目的圖片展示和豐富的文字內(nèi)容，品牌專區(qū)地滿足了消費者的需求。同時，諾基亞方面也借助品牌專區(qū)進(jìn)行了產(chǎn)品推廣和資訊的快速傳遞，吸引了消費者的目光，促使其進(jìn)入諾基亞網(wǎng)站的主動性和積極性。

在諾基亞剛剛推出其互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌Ovi，以及在線音樂商店、全球手機(jī)聯(lián)網(wǎng)游戲等一系列互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)時，每天僅有十幾萬次的量，而同時段蘋果AppStore的一款應(yīng)用程序日量竟可以達(dá)到百萬次。如何讓消費者對諾基亞的認(rèn)識從手機(jī)生產(chǎn)商向軟件服務(wù)商轉(zhuǎn)變，并促進(jìn)其手機(jī)軟件的次數(shù)？在這過程中，搜索引擎營銷也起到了強大的作用。安布思沛將關(guān)于諾基亞軟件的相關(guān)關(guān)鍵詞通過競價排名的方式出現(xiàn)在搜索網(wǎng)站的結(jié)果頁面，經(jīng)過一段時間的營銷，進(jìn)入諾基亞Ovi網(wǎng)站的用戶逐漸上升。據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心提供的《2010年第二季度手機(jī)軟件關(guān)注度排行榜》顯示，諾基亞Ovi已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)民關(guān)注的前十個手機(jī)應(yīng)用的行列，排名第六，占比2.29%，遠(yuǎn)大于2009年同期的關(guān)注數(shù)量。

其次，在搜索引擎優(yōu)化管理上做足功夫。安布思沛利用自身的調(diào)研方法，循序漸進(jìn)地不斷優(yōu)化、修改搜索結(jié)果，包括回顧關(guān)鍵字列表和覆蓋面是否、廣告文案是否符合消費者的搜索習(xí)慣，甚至包括競爭對手近的相關(guān)活動安排等。從而及時做出數(shù)據(jù)報告，以便指導(dǎo)團(tuán)隊制定更有效的戰(zhàn)略，向諾基亞方面提供搜索反饋，讓其投資更趨向規(guī)范化和合理化。更重要的是通過這些營銷人員可以控制的網(wǎng)絡(luò)運用，及時正確地完善搜索結(jié)果，確保網(wǎng)民看到信息的準(zhǔn)確性，也可以避免錯誤信息，甚至是信息對網(wǎng)民的誤導(dǎo)。

在監(jiān)測和洞察關(guān)鍵詞可行性的過程中，還能夠記錄下用戶的搜索行為，并通過數(shù)據(jù)分析得出這位用戶對諾基亞產(chǎn)品感興趣，是其潛在消費者。因此當(dāng)這位用戶再次登陸搜索網(wǎng)頁時，即使沒有搜索有關(guān)諾基亞的關(guān)鍵詞，也會因為曾經(jīng)的搜索行為，而在非搜索結(jié)果頁面看到相關(guān)手機(jī)的信息。安布思沛在準(zhǔn)確而深度洞察消費者行為的基礎(chǔ)上讓搜索引擎效果更精準(zhǔn)。

作為全球的搜索引擎營銷代理公司，安布思沛一直不斷更新自己的營銷思路，以動態(tài)的、創(chuàng)新的思維致力于研究的軟件工具和自有的市場調(diào)研系統(tǒng)，崇尚在不同地域內(nèi)為客戶服務(wù)并集中分享不同地域的營銷實踐，為客戶提供的回報。

通過此次的搜索引擎營銷推廣方案，諾基亞重新贏得了消費者的青睞和好感。據(jù)百度統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民經(jīng)常搜索的手機(jī)產(chǎn)品多達(dá)3200多款，其中諾基亞手機(jī)受網(wǎng)民關(guān)注，占據(jù)2010年Q2十大手機(jī)中的9款。

除諾基亞外，進(jìn)入十大的是蘋果IPHONE，但僅列第八位，關(guān)注度為1.6%。對“諾基亞品牌相關(guān)詞”每天的檢索量維持行業(yè)內(nèi)較高水平，并且每年的關(guān)注度都有所上升，目前在百度對諾基亞品牌相關(guān)詞的檢索量每天已達(dá)20萬以上。諾基亞手機(jī)網(wǎng)民對手機(jī)、短信、彩信、彩鈴的興趣也大大強于普通網(wǎng)民。

越來越多的搜索引擎營銷代理機(jī)構(gòu)更是為搜索引擎營銷的進(jìn)步和優(yōu)化注入了新鮮的活力，著搜索引擎行業(yè)朝著良性的方向不斷發(fā)展。

搜索引擎的出現(xiàn)，不僅方便了網(wǎng)民，也為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷打開了一扇嶄新的大門，搜索引擎營銷通過對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，更多地挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。