導(dǎo)讀：出海之路不斷升級(jí)，外貿(mào)網(wǎng)站的推廣渠道，除了主要的Google優(yōu)化之外，還有哪些常見(jiàn)的營(yíng)銷渠道呢？面對(duì)多樣化的營(yíng)銷渠道，我們的外貿(mào)網(wǎng)站推廣應(yīng)該怎么做才更有效果呢？

外貿(mào)網(wǎng)站的常見(jiàn)推廣渠道

在2012年之前，第一批出海企業(yè)靠的是Google的關(guān)鍵詞，隨著2012年以后有了Face book的第一批電商，及視頻產(chǎn)品不斷迭代更新，海外營(yíng)銷方式不斷發(fā)生改變。
根據(jù)Linkedin出版的中國(guó)B2B品牌全球化營(yíng)銷白皮書(shū)，我們可以看到在線上品牌曝光和獲客的渠道變的更加多樣化，較為靠前的方式為Google、Linkedin，YouTube、Facebook、Instagram,Amazon，twitter等。

面對(duì)多樣化的渠道，我們的外貿(mào)網(wǎng)站推廣應(yīng)該怎么做才更有效果呢？下面首先就常見(jiàn)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行講解。

一、Google搜索引擎優(yōu)化

根據(jù)Linkedin數(shù)據(jù)顯示，在所有的獲客渠道中，但Google在B2B用戶線上購(gòu)買旅程中，渠道占比最多，且遙遙領(lǐng)先于其他渠道。
根據(jù)羅蘭貝格的B2B數(shù)字化營(yíng)銷數(shù)據(jù)顯示，90%的B2B用戶會(huì)進(jìn)行線上搜索。通過(guò)在 Google 上進(jìn)行優(yōu)化推廣, 無(wú)疑是最好的B2B營(yíng)銷渠道。
Google搜索引擎優(yōu)化主要有2種方式：官網(wǎng)seo和Google Ads

1.官網(wǎng)SEO

官網(wǎng)SEO，即通過(guò)SEO技術(shù)手段，將B2B官網(wǎng)排名到Google，Bing等搜索引擎自然（非付費(fèi)）搜索結(jié)果排名靠前位置，通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞覆蓋將目標(biāo)用戶群體引流到品牌官網(wǎng)中（品牌的自有私域池）。各種數(shù)據(jù)顯示，SEO位居B2B主要來(lái)源之首。實(shí)際上隨著跨境電商外部環(huán)境的動(dòng)蕩，如亞馬遜突然封店，官網(wǎng)SEO越來(lái)越成為B2B出海營(yíng)銷的首選。

官網(wǎng)SEO優(yōu)化好處：

1)免費(fèi)，每次點(diǎn)擊都不產(chǎn)生費(fèi)用

2)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞覆蓋，很好的觸達(dá)目標(biāo)用戶人群

3)品牌自有流量池，所有用戶都停留在官網(wǎng)中

4)針對(duì)所有搜索引擎，同時(shí)適用于PC、MOB、平板電腦等多種設(shè)備

5)權(quán)威的官方的品牌形象展示途徑，增加信任度

如何做好官網(wǎng)SEO？

很多人認(rèn)為seo是一種深不可測(cè)的技術(shù)，實(shí)際SEO是一門藝術(shù)，通過(guò)多種優(yōu)化策略共同完成。那么如何做好官網(wǎng)SEO呢？

利用官網(wǎng)講好品牌故事，加深品牌印象和影響力，增加用戶信任度示例：

1)官網(wǎng)圖文及設(shè)計(jì)體現(xiàn)專業(yè)性、突出差異化等;

2)了解用戶搜索習(xí)慣，拓展seo關(guān)鍵詞庫(kù)，合理的部署到官網(wǎng)中;

3)深度了解Google seo優(yōu)化算法，進(jìn)行科學(xué)的站內(nèi)和站外優(yōu)化推廣;

4)結(jié)合谷歌算法和已有優(yōu)化數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整優(yōu)化策略;

5)具有強(qiáng)執(zhí)行力的技術(shù)&文案團(tuán)隊(duì)等;

6)利用獨(dú)立站與社媒平臺(tái)鏈接，進(jìn)行用戶群體的相互引導(dǎo)。

lPPCGoogle Ads是一種通過(guò)使用Google關(guān)鍵字廣告或Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行推廣的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式，Goolge會(huì)根據(jù)用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)或廣告展示次數(shù)向廣告主收取相應(yīng)費(fèi)用.——每次按點(diǎn)擊收費(fèi)。針對(duì)官網(wǎng)seo和PPC廣告投放，早期有很多文章進(jìn)行講解，感興趣的朋友可以前往文軍微信公眾號(hào)進(jìn)行了解。

二、YOUTUBE營(yíng)銷推廣

根據(jù)Linkedin、Facebook、Google等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“信任”永遠(yuǎn)是海外買家下單最關(guān)鍵因素之一。而通過(guò)視頻營(yíng)銷，如廠房、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流水等視頻幫助構(gòu)建信任。數(shù)據(jù)顯示70%的采購(gòu)者用視頻輔助采購(gòu)決策。

YouTube是全球最大的視頻， 同時(shí)是全球第二大搜索引擎，全球每月有20億登錄用戶，每日觀看時(shí)長(zhǎng)超過(guò)10億小時(shí)。另根據(jù)Google數(shù)據(jù)顯示90%用戶在搜索之后，有一部分用戶群體會(huì)前往YOUTUBE深入了解產(chǎn)品。

外貿(mào)網(wǎng)站的推廣可通過(guò)YOUTUBE來(lái)滿足用戶進(jìn)一步的搜索需求, 同時(shí)通過(guò)視頻來(lái)建立品牌的信任度。

1.YouTube營(yíng)銷方式

1)品牌方建立YouTube公眾主頁(yè)，通過(guò)公眾主頁(yè)進(jìn)行視頻內(nèi)容輸出；

2)通過(guò)非官方賬號(hào)建立賬號(hào)矩陣，優(yōu)化推廣品牌

3)YouTube廣告投放

2.YouTube營(yíng)銷建議

1)YOUTUBE視頻長(zhǎng)短視頻均可，高質(zhì)的短視頻也可獲得高播放量。第三方數(shù)據(jù)顯示，B2B企業(yè)視頻同等重量長(zhǎng)視頻可能會(huì)得到更高的觀看滿意度

2)公眾主頁(yè)或第三方賬號(hào)的內(nèi)容發(fā)布，可添加B2B官網(wǎng)地址，相互鏈接

3)YouTube廣告推廣。其中比較好的廣告類型為發(fā)現(xiàn)廣告和行動(dòng)號(hào)召?gòu)V告（如表單提交）。

三、Facebook社媒營(yíng)銷

Facebook是領(lǐng)先的社交媒體廣告和營(yíng)銷平臺(tái)，94%的全球營(yíng)銷人員在營(yíng)銷工作中使用facebook。Facebook每日活躍用戶26億，用戶基數(shù)和廣告收入僅次于Google。有著大量精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像和用戶標(biāo)簽，C端標(biāo)簽和B端標(biāo)簽，對(duì)于B2B企業(yè)而言，除了Google之外，F(xiàn)acebook同樣是外貿(mào)推廣過(guò)程中很重要的營(yíng)銷平臺(tái)。

1.Facebook營(yíng)銷方式

1)品牌方建立Facebook公眾主頁(yè)，通過(guò)公眾主頁(yè)進(jìn)行品牌內(nèi)容的輸出；

2)Facebook直播進(jìn)行品牌&產(chǎn)品直觀展示

3)Facebook廣告營(yíng)銷，進(jìn)行品牌曝光、詢盤或銷售。

2.Facebook營(yíng)銷的幾點(diǎn)建議

1)Facebook視頻建議以短視頻為主，太長(zhǎng)用戶就會(huì)跳出

2)公眾主頁(yè)或第三方賬號(hào)的內(nèi)容發(fā)布，可添加B2B官網(wǎng)地址，相互鏈接

3)廣告營(yíng)銷有4種廣告形式，其中較好的轉(zhuǎn)化形式為：表單提交和Message留言

4)廣告營(yíng)銷時(shí)，針對(duì)2B或2C2B企業(yè)，廣告素材和用戶標(biāo)簽，不要忽視B端用戶標(biāo)簽。

四、Linkedin 營(yíng)銷

根據(jù)Linkedin中國(guó)B2B品牌全球化營(yíng)銷白皮書(shū)中我們不難發(fā)現(xiàn)，Linkedin在B2B用戶線上購(gòu)買旅程中使用占比僅次于Google。據(jù)領(lǐng)英所透露，超過(guò)90%的B2B營(yíng)銷人員正在借助領(lǐng)英平臺(tái)傳播品牌內(nèi)容；超過(guò)90%的B2B營(yíng)銷人員優(yōu)先考慮使用領(lǐng)英平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷。

同理，在外貿(mào)網(wǎng)站的推廣過(guò)程中，Linkedin同樣也是很不錯(cuò)的平臺(tái)。

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