做為站長，很多人認為建一個網(wǎng)站沒有什么的，很簡單。不是模板改改好了么，幾個小時可以做好，快的話，30分鐘可以做一個。沒錯，對于現(xiàn)在的的科技發(fā)展水平，做個網(wǎng)站很簡單。但是這樣做出來的網(wǎng)站可以產(chǎn)生效益么？

那么下面我們來分析網(wǎng)站建設(shè)的環(huán)節(jié)，到底怎么做才可以建一個可以產(chǎn)生效益的網(wǎng)站。

一、建站前我們要了解什么？

談到建站，很多件事是想到找源碼找模板，大家通常認為找網(wǎng)站源碼模板這是建站的步，但是我們往往忽視了一個很重要的環(huán)節(jié)。那是建站前的用戶需求分析，說到這很多人多不明白為啥要進行用戶需求分析。想想我們建站要用戶來我們網(wǎng)站，但是用戶為啥來我們的網(wǎng)站，難道因為你長得帥（漂亮）么？

那么我們要用seo核心價值點（用戶需求）來進行思考，會知道用戶想從你網(wǎng)站獲得需求，你知道網(wǎng)站提供什么內(nèi)容給用戶。

這些內(nèi)容怎么呈現(xiàn)給用戶讓用戶的體驗?zāi)兀?/p>

我們明辨如何把用戶需要的內(nèi)容在網(wǎng)站上進行展現(xiàn)布局了。

把上面的話說完，很多人會說現(xiàn)在做企業(yè)站都一個摸樣哪有什么用戶需求啊！這個說的沒錯，企業(yè)站幾乎都千篇一律，用戶的需求也相對單一，但是并不是所有的產(chǎn)品需求都很單一嗎？我們來看一個很簡單的例子“seo培訓(xùn)”，對于這樣的服務(wù)，消費者只是想知道價格和教學(xué)質(zhì)量嗎？如果你仔細的想想你會知道，消費者的需求可不是那么簡單的，那么對于這個關(guān)鍵詞，消費者的需求是什么呢？

談到消費者需求分析，我們必須要回答自己幾個問題。

1、消費者是誰？（年齡、收入、職業(yè)）

2、消費者的消費心理是怎樣的？（需要什么？想要得到什么？影響購買的因素？）

3、為什么要購買你的產(chǎn)品？

4、為什么要馬上購買你的產(chǎn)品？

那我們來分析下對于“seo培訓(xùn)”這個詞的需求分析。

1、消費者是誰？

年齡方面：

服務(wù)的人群

首先，seo培訓(xùn)服務(wù)的人群年齡層次應(yīng)該是在20-40歲之間，這部分人群應(yīng)該是對seo有興趣，要從事seo工作，或者是已經(jīng)從事seo工作的人主力人群。

其次，要培訓(xùn)seo的人，應(yīng)該是要從事seo工作和從事seo工作的人。要更的人群應(yīng)該是從事seo工作的人。

收入方面：

對于要培訓(xùn)的人群的月薪范圍應(yīng)該在1500-4000這個范圍內(nèi)

2、消費心理分析

那么如何做出上面的判讀呢？其實很簡單，只需要同理心思考可以，為什么想要培訓(xùn)seo呢？因為他們現(xiàn)在的seo技術(shù)不能很好的完成自己現(xiàn)在的工作，或者去追求更好的發(fā)。所以想通過學(xué)習(xí)來提升自己。那么有那么多的機構(gòu)為啥要選擇你們呢?

3、影響購買的因素

如果回想我們消費某樣物品時的情景，會發(fā)現(xiàn)有著各種各樣的影響著我們消費物品的因素，但個人以為無礙乎兩大方面

（1）、感性因素

說到感性因素其實是一點，是什么吸引了我們？引起了我們的購買欲望？

那么為什么選擇你們seo培訓(xùn)機構(gòu)，我想很大程度上是因為聽了你們公開課覺得老師講課的內(nèi)容他有收獲，可以聽懂。而且培訓(xùn)的價格和可以學(xué)到知識是想當(dāng)值。

讓我們能夠體會到那種物超所值的消費快感。

（2）、理性因素

當(dāng)你想?yún)⒌臅r候，其實有部分消費者在經(jīng)歷了初的激動之后還會冷靜下來，來判斷是否應(yīng)該購買，那么他會考慮哪些因素呢？

1】、你是真實存在的嗎？

2】、服務(wù)是不是真的存在？

3】、服務(wù)是不是真的如你說的那么好？

4】、我多久可以學(xué)會這門技術(shù)？

5】、學(xué)不好怎么辦？

6】、偶爾忙沒有來聽課怎么辦？

7】、我匯款會不會被騙？

8】、和其他機構(gòu)相比，你是不是合適的選擇？

9】、這個價格還能在優(yōu)惠么？我要不要再等一下？

好了，通過上面的分析，我們已經(jīng)基本上把想培訓(xùn)seo用戶所關(guān)心需要解決問題都羅列出來了，你看如果我們不仔細思考，是無法得到這些答案的，而這些答案卻又是消費者關(guān)心的問題，如果你無法解決這些問題，而僅僅是去展示價格和教學(xué)質(zhì)量，請問你又如何能夠產(chǎn)生成交呢？

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