內(nèi)容營銷是當(dāng)今熱門的話題之一，從新媒體的覺醒，到百度買下李叫獸，人們漸漸意識到除了花里胡哨的圖片和標(biāo)題，觀眾喜愛的還是精彩的內(nèi)容。

然而，根據(jù)CMI （content marketing institute）2017 B2B的研究表明，不是所有的內(nèi)容營銷人員都能充分了解文章有效性的意義，數(shù)據(jù)顯示大約有三分之二的內(nèi)容營銷策略是無效的。這一現(xiàn)象出現(xiàn)的部分原因是許多內(nèi)容營銷人員并沒有真正了解受眾所關(guān)注的話題。

產(chǎn)出以觀眾為中心的文章

內(nèi)容營銷的目的是提供有價(jià)值的內(nèi)容，并通過這一渠道與觀眾建立融洽的關(guān)系。因此，產(chǎn)出的內(nèi)容需要以受眾為中心，并為受眾所接受。

作為一個(gè)企業(yè)，您可能對報(bào)表、行業(yè)趨勢、產(chǎn)品功能感興趣，所以更傾向?qū)⑦@些內(nèi)容通過新媒體發(fā)布出去。但是，如果這些內(nèi)容不能同受眾產(chǎn)生共鳴，那么這些文章可能會石沉大海。這樣的現(xiàn)象導(dǎo)致了企業(yè)視角中的好文章跟觀眾心中的好文章是有差距的。

如上圖所示，離以受眾為中心的內(nèi)容越遠(yuǎn)，引發(fā)的關(guān)注越小。文章越貼近受眾喜愛的內(nèi)容，會得到越多的反饋。

不要專注于銷售

很多內(nèi)容營銷人員文章產(chǎn)出艱難，是因?yàn)橐谖恼轮行麄髯约旱钠放?。企業(yè)希望通過文章得到潛在客戶的關(guān)注，并引導(dǎo)他們終購買產(chǎn)品或服務(wù)。但是在互聯(lián)網(wǎng)全球化的現(xiàn)在，人們越來越聰明，缺乏誠意的營銷文章無法博得受眾的眼球，唯有沉下心來，了解受眾需要什么，想要什么，才能得到受眾的青睞。而一旦文章變得“過分銷售”時(shí)，則容易引發(fā)受眾的逆反心理，這與內(nèi)容營銷的初衷背道而馳。

內(nèi)容營銷不是在做一個(gè)快速銷售的工作，它的首要目的應(yīng)該是通知和教育受眾，其次才是將產(chǎn)品或服務(wù)賣給顧客。這是一個(gè)長期的營銷戰(zhàn)略，營銷人應(yīng)該專注于實(shí)現(xiàn)長期的目標(biāo)，而不是的文章會帶來多少的成單率。

推薦閱讀

設(shè)置Excel單元格數(shù)據(jù)的有效性 設(shè)置單元格數(shù)據(jù)有效性 | 文軍營銷步驟1 選擇需要設(shè)置數(shù)據(jù)錄入有效范圍的單元格或單元格區(qū)域,然后單擊數(shù)據(jù)功能選項(xiàng),再單擊數(shù)據(jù)工具功能組中的數(shù)據(jù)有效性工具按鈕,在其下拉列表中單擊選擇數(shù)據(jù)有效性命令,打開數(shù)據(jù)有效性對話框。 步驟2 單擊輸入信息選項(xiàng)卡,然后分別在標(biāo)題及輸入信息文本框中輸入內(nèi)容要顯示的內(nèi)容,如圖4所示。 圖4 步驟3 單擊確定按鈕,關(guān)閉...在excel中輸入指定數(shù)據(jù)以便達(dá)到有效性 excel數(shù)據(jù)有效性設(shè)置 |...這種方法只能保證在輸入A1單元格數(shù)值時(shí)的有效性,而不能防止在C1中輸入數(shù)據(jù)時(shí)大于A1。 3、指定輸入信息 這個(gè)方法可以在選定某個(gè)單元格時(shí)為用戶提供一個(gè)輸入信息。選定單元格區(qū)域,選擇數(shù)據(jù)有效性對話框中的輸入信息標(biāo)簽,在其中的標(biāo)題和輸入信息中填入相關(guān)的內(nèi)容,按下確定按鈕即可。這樣,當(dāng)用戶選定了這個(gè)單元格時(shí),就會...在excel工作表中來源設(shè)置序列有效性的方法 | 文軍營銷設(shè)置的方法是:選擇要設(shè)置有效性的excel單元格,再選擇數(shù)據(jù)一有效性命令,彈出數(shù)據(jù)有效性對話框,在允許下拉列表框中選擇序列選項(xiàng)。此時(shí)僅激活來源文本框,在其中設(shè)置序列來源后單擊確定按鈕完成。 1、打開工資統(tǒng)計(jì)表2工作簿,選擇單元格B3,再選擇數(shù)據(jù)一有效性命令。 圖1 2、彈出數(shù)據(jù)有效性對話框,在允許下拉列表框中選擇...SEO之整站優(yōu)化 | 文軍營銷1、Seo屬于Sem(搜索引擎營銷)的分支,sem屬于on line marketing(在線營銷)的分支,Seo自身是一種不收費(fèi)、針對性強(qiáng)、效果轉(zhuǎn)化率高、非即時(shí)性的網(wǎng)站營銷手段,因?yàn)樾枰獙I(yè)人士的專業(yè)工作而衍生出來的一種收費(fèi)模式的工作。 2、Seo并非純指單個(gè)關(guān)鍵詞的排名,而是一個(gè)整站體系概念,從站內(nèi)站外的操作產(chǎn)生用戶引入直至營銷目...如何試用輿情監(jiān)控系統(tǒng)?一站式解決方案指南 | 文軍營銷輿情監(jiān)控管理系統(tǒng)的實(shí)用性 除了監(jiān)控和分析功能,輿情監(jiān)控管理系統(tǒng)是否能提供有效的數(shù)據(jù)管理和報(bào)警機(jī)制也是考量的重要方面。五節(jié)數(shù)據(jù)的系統(tǒng)不僅能實(shí)時(shí)監(jiān)測和分析輿情變化,還能根據(jù)預(yù)設(shè)條件自動(dòng)報(bào)警,幫助企業(yè)快速響應(yīng)可能的輿情危機(jī)。 FAQ:輿情監(jiān)控系統(tǒng)試用中的常見疑問 ...驗(yàn)收測試 正式測試是什么 | 文軍營銷驗(yàn)收測試是向用戶表明系統(tǒng)能夠像預(yù)定要求那樣工作。經(jīng)集成測試后,已經(jīng)按照設(shè)計(jì)把所有的模塊組裝成一個(gè)完整的軟件系統(tǒng),接口錯(cuò)誤也已經(jīng)基本排除了,接著就應(yīng)該進(jìn)一步驗(yàn)證軟件的有效性,這就是驗(yàn)收測試的任務(wù),即軟件的功能和性能如同用戶所合理期待的那樣。如果大家還想了解更多與之有關(guān)的信息,歡迎關(guān)注我們文軍營銷的官網(wǎng)。