上一篇文章寫到了新手如何規(guī)劃實(shí)施SEM推廣方案，但在推廣成本有限的情況下，如何搭建有效的賬戶？我們可以從調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)和匹配方式來降低推廣成本。
分級(jí)流量策略
在網(wǎng)絡(luò)推廣中，流量的重要性不言而喻。合理的流量策略在推廣成本有限的情況下至關(guān)重要。我們可以采用分級(jí)流量策略，一級(jí)關(guān)鍵詞有展現(xiàn)，二三級(jí)關(guān)鍵詞搶排名，四五級(jí)關(guān)鍵詞多挖掘。
在熱門行業(yè)中，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，核心詞需要高出價(jià)才能獲得較好的排名，這無疑會(huì)增加轉(zhuǎn)化成本。因?yàn)闊衢T行業(yè)不缺流量，關(guān)鍵詞的選擇性也很多，所以我們可以根據(jù)關(guān)鍵詞的流量將其劃分為不同等級(jí)。
例如：
一級(jí)關(guān)鍵詞：行業(yè)通用詞，流量最大。
二級(jí)關(guān)鍵詞：產(chǎn)品詞，流量較一級(jí)關(guān)鍵詞低。
以此類推，根據(jù)流量大小分出五級(jí)關(guān)鍵詞，具體分級(jí)情況視行業(yè)而定。關(guān)鍵詞分為五類后，投放策略如下：
一級(jí)關(guān)鍵詞：只需有展現(xiàn)即可，以較低價(jià)格獲取主流流量。
二三級(jí)關(guān)鍵詞：盡量競(jìng)爭(zhēng)前幾名的廣告位，獲取行業(yè)優(yōu)質(zhì)流量。
四五級(jí)關(guān)鍵詞：積極挖掘，這類關(guān)鍵詞出價(jià)較低，排名較好，流量雖小但用戶精準(zhǔn)，成交概率更高。
在冷門行業(yè)，流量池有限且競(jìng)爭(zhēng)小，此時(shí)應(yīng)盡可能爭(zhēng)取排名，搶奪有限流量。同時(shí)，結(jié)合搜索詞報(bào)告和轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，確保流量的精準(zhǔn)性。
意向度流量出價(jià)策略
在賬戶剛上線時(shí)將所有關(guān)鍵詞設(shè)置為統(tǒng)一出價(jià)是不合理的。不同關(guān)鍵詞的流量大小和競(jìng)爭(zhēng)程度不同，統(tǒng)一出價(jià)會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞價(jià)格虛高，獲客成本高，而競(jìng)爭(zhēng)大的關(guān)鍵詞價(jià)格過低，得不到好的展現(xiàn)。
合理的方法是根據(jù)關(guān)鍵詞的流量大小和意向度，從高到低設(shè)置出價(jià)。以下是關(guān)鍵詞出價(jià)策略：
意向度高且流量高：出最高價(jià)。
意向度低且流量高：出最低價(jià)。
其他關(guān)鍵詞以意向度為主，流量為輔進(jìn)行出價(jià)設(shè)置。各企業(yè)的預(yù)算不同，在設(shè)置差異化出價(jià)時(shí)，可以靈活控制。
流量意向度匹配策略
關(guān)鍵詞匹配模式的設(shè)置與出價(jià)策略類似，都需要根據(jù)關(guān)鍵詞的流量和意向度來判斷。
關(guān)鍵詞流量低但意向度高：設(shè)置寬泛匹配模式。
關(guān)鍵詞流量高但意向度低：設(shè)置精確匹配模式。
這個(gè)邏輯不是一成不變的，根據(jù)不同行業(yè)的流量大小和用戶群體特點(diǎn)，以最終推廣目標(biāo)為準(zhǔn)繩，合理設(shè)置匹配模式，控制關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本。