目前在汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常的大，如果一個(gè)汽車品牌連網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案都沒有的話，可能就會(huì)在這一個(gè)社會(huì)當(dāng)中落伍，那么汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案該怎么寫也是許多企業(yè)應(yīng)該要了解的問題，今天我們就一起來看一看吧。

　　汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案——汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案制定過程中不能犯的誤區(qū)

第一、汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于促銷，促銷什么?促銷的目標(biāo)是提高短期銷售數(shù)字，不太關(guān)注用戶粘性強(qiáng)不強(qiáng)。而營(yíng)銷呢?樹立品牌，目的是增強(qiáng)用戶的粘性大范圍長(zhǎng)期的提高銷售。舉個(gè)例子，滴滴發(fā)優(yōu)惠券能帶來短期的用戶增長(zhǎng)，但要是哪天不發(fā)圈用戶可能就流失了，這就是促銷。而吳博意見叫飛機(jī)叫輪船叫CEO要求的活動(dòng)，那就是營(yíng)銷，因?yàn)檫@樹立了吳博好玩有趣的形象。

第二，營(yíng)銷不等于多花錢，很多人覺得用戶都是錢砸出來的，你當(dāng)然可以砸錢，但這樣得到的不是真實(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)，那你又該怎么按照市場(chǎng)反應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品呢?好的營(yíng)銷其實(shí)是少花錢辦大事，比如文軍網(wǎng)寫一篇文案故意寫了一個(gè)錯(cuò)別字，大伙兒一看文軍網(wǎng)這樣的大公司還犯這么低級(jí)的錯(cuò)誤，這激發(fā)了人炫耀的這個(gè)本性，于是有人發(fā)朋友圈兒，有人發(fā)微博，你看沒花錢，文軍網(wǎng)就火了一把。

第三?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都可以做營(yíng)銷，比如?；ヂ?lián)網(wǎng)為我們提供了便利的球員條件，我們可以利用起來，把解決問題的過程也變成營(yíng)銷。

汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案怎么寫

1、內(nèi)容營(yíng)銷豐富多彩。在跟帖或是網(wǎng)站上、商城上一定要有豐富的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者，采取圖文并茂的形式編輯成微文章，試乘試駕體驗(yàn)感受、駕車郊游記，全面展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)柔的、唯美的、可視性、親情化、可讀性的、引人入勝的題材，抓住客戶的心，讓客戶與你共鳴。

2、增加虛擬試駕：開發(fā)《試乘試駕實(shí)景模擬游戲》，可以嘗試用Flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球。

3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{(延伸到上門送車上門試駕)：對(duì)登陸網(wǎng)站留存的真實(shí)信息，通過電話的互動(dòng)交流來辨別、判斷潛在的客戶，提供申請(qǐng)?jiān)囻{功能，如果潛在客戶在試駕滿意后，購(gòu)車用戶可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂，網(wǎng)上支付定金、交車時(shí)支付車款，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步將4S店蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，將其主要的精力投入到對(duì)客戶服務(wù)上(維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)理賠)，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，網(wǎng)上訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本，有利于提高銷量，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)提高資金周轉(zhuǎn)率，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

4、圈子、親情、微信、微博、博客推廣：把汽車品牌信息通過博客、微信、微博，讓更多人了解該產(chǎn)品信息，通過這一形式，廣泛與社會(huì)各界人士建立交流機(jī)會(huì)，借助于這些來自客戶、員工、朋友等的反饋擴(kuò)大銷售范圍。

5、建一個(gè)網(wǎng)上社區(qū)，如果社區(qū)做好了人氣旺了，直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做推廣的平臺(tái)，開發(fā)一個(gè)用戶論壇，鼓勵(lì)已經(jīng)使用本品牌車輛的用戶，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)表文章、駕車旅游散文，可以不拘體裁的用客戶的表達(dá)方式，談?dòng)密嚨目鞓犯惺?，?duì)車輛使用由衷的評(píng)價(jià)，不定期的對(duì)用戶所發(fā)表文章的次數(shù)、質(zhì)量予以評(píng)獎(jiǎng)，由廠商給予物資與精神獎(jiǎng)勵(lì)。通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的交流、雙向信息的反饋，可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息，使廠商的營(yíng)銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。該體系中包括尋找新的商機(jī)，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客，通過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。

6、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，拍攝微電影，在優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布吸引人眼球的視頻，視頻制作一定要新奇特，提升視頻的觀賞率，對(duì)“點(diǎn)贊”的，有興趣、有需求的用戶提供地址，只要客戶通過移動(dòng)手機(jī)發(fā)送“需申請(qǐng)”，給其提供免費(fèi)的密碼，綁定客戶潛移默化、由淺入深的引入客戶，將這些客戶作為銷售目標(biāo)。

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