拿到數(shù)據(jù)卻無(wú)法為決策提供正確的分析，市場(chǎng)營(yíng)銷分析模型有哪些，今天就給大家分享9款經(jīng)典的企業(yè)戰(zhàn)略決策、營(yíng)銷決策、服務(wù)決策的分析模型，這些模型已經(jīng)過(guò)諸多成功企業(yè)和頂尖企業(yè)家、經(jīng)理人的實(shí)踐驗(yàn)證，被證明是能決定企業(yè)成敗，影響管理工作效率，有助于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理者更好地迎接挑戰(zhàn)的最有效的工具。

1、波特五力分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略最流行的分析模型

市場(chǎng)營(yíng)銷分析模型無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，無(wú)論是提供產(chǎn)品還是提供服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則都包括在五種競(jìng)爭(zhēng)力量?jī)?nèi)。這五種競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入、潛在替代品的開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買者的議價(jià)能力。這五種競(jìng)爭(zhēng)力量決定了企業(yè)的盈利能力和水平。

2、BCG矩陣法：制定公司層戰(zhàn)略最流行的工具

?這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析模型主要用來(lái)協(xié)助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)組合或投資組合。在矩陣坐標(biāo)軸是的兩個(gè)變量分別是業(yè)務(wù)單元所在市場(chǎng)的增長(zhǎng)程度和所占據(jù)的市場(chǎng)份額。每個(gè)象限中的企業(yè)處于根本不同的現(xiàn)金流位置，并且應(yīng)用不同的方式加以管理，這樣就引申出公司如何尋求其總體業(yè)務(wù)組合。

3、GE矩陣：企業(yè)決定發(fā)展戰(zhàn)略的分析工具

市場(chǎng)營(yíng)銷分析模型通過(guò)該矩陣可以保證其資源的合理配置，企業(yè)也可以嘗試按照發(fā)展中業(yè)務(wù)和已發(fā)展業(yè)務(wù)的混合，與現(xiàn)金產(chǎn)生和現(xiàn)金使用的內(nèi)在一致性來(lái)平衡業(yè)務(wù)。繪制GE矩陣，需要找出外部(行業(yè)吸引力)和內(nèi)部(企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力)因素，然后對(duì)各因素加權(quán)，得出衡量?jī)?nèi)部因素和市場(chǎng)吸引力外部因素的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，在開(kāi)始搜集資料前仔細(xì)選擇哪些有意義的戰(zhàn)略事業(yè)單位是十分重要的。

4、波特價(jià)值鏈分析模型：尋求確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析工具

價(jià)值鏈分析方法是企業(yè)為一系列的輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動(dòng)序列集合，每個(gè)活動(dòng)都有可能相對(duì)于最終產(chǎn)品產(chǎn)生增值行為，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)通過(guò)信息技術(shù)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。企業(yè)通過(guò)在在價(jià)值鏈過(guò)程中靈活應(yīng)用信息技術(shù)，發(fā)揮信息技術(shù)的使能作用、杠桿作用和乘數(shù)效應(yīng)，可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

5、STP分析：現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心分析工具

STP 理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。具體而言，市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)劃分為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來(lái)的決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，也是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)組成部分。而市場(chǎng)定位就是在營(yíng)銷過(guò)程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，也叫“競(jìng)爭(zhēng)性定位”。

6、4Ps營(yíng)銷組合模型：制定市場(chǎng)戰(zhàn)略最經(jīng)典的營(yíng)銷理論工具

該市場(chǎng)營(yíng)銷分析模型認(rèn)為營(yíng)銷活動(dòng)的核心就在于制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過(guò)程，即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷的計(jì)劃和實(shí)施，對(duì)外部不可控因素做出積極動(dòng)態(tài)的反應(yīng)，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)和滿足個(gè)人與組織的目標(biāo)。

7、產(chǎn)品生命周期模型：描述產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作方法的有力工具

產(chǎn)品生命周期曲線又稱成長(zhǎng)曲線。它是指新產(chǎn)品研制成功后，從投入市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展到成長(zhǎng)、成熟以至衰退被淘汰為止的整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售過(guò)程的全部時(shí)間。產(chǎn)品生命周期可劃分為四個(gè)階段：投入期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期。

8、服務(wù)質(zhì)量差距模型：服務(wù)質(zhì)量簡(jiǎn)單有效的分析工具

服務(wù)質(zhì)量差距模型(5GAP模型)是專門用來(lái)分析質(zhì)量問(wèn)題的根源，可以作為服務(wù)組織改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)銷的基本框架，有助于分析服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生的原因并幫助管理者了解應(yīng)當(dāng)如何改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。顧客差距(差距5)即顧客期望與顧客感知的服務(wù)之間的差距——這是差距市場(chǎng)營(yíng)銷分析模型的核心

9、服務(wù)利潤(rùn)鏈：服務(wù)管理最經(jīng)典、最有效的分析工具

服務(wù)利潤(rùn)鏈的基本邏輯是：企業(yè)獲利能力的強(qiáng)弱主要是由顧客忠誠(chéng)度決定顧客忠誠(chéng)是由顧客滿意決定的;顧客滿意是由顧客認(rèn)為所獲得的價(jià)值大小決定的;價(jià)值大小最終要由工作富有效率.對(duì)公司忠誠(chéng)的員工來(lái)創(chuàng)造：而員工對(duì)公司的忠誠(chéng) 取決于其對(duì)公司是否滿意、滿意與否主要應(yīng)視公司內(nèi)部是否給予了高質(zhì)量的內(nèi)在服務(wù)?？蛻舻臐M意度最終是由員工的滿意度決定的。

數(shù)據(jù)分析并不是萬(wàn)能的，很多東西無(wú)法通過(guò)數(shù)據(jù)得出正確的結(jié)果，市場(chǎng)營(yíng)銷分析模型為企業(yè)決策提供依據(jù)和方向，為企業(yè)發(fā)展提供大方向的預(yù)測(cè)，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。我們即將步入5G時(shí)代，強(qiáng)烈的科技感撲面而來(lái)。