毀掉一段關系最有效的方法就是利益

近日，博弈雙方–泰國紅牛與中國紅牛的爭論不斷發(fā)酵。紅牛泰國的控股股東–泰國天絲集團突然發(fā)布聲明稱已對紅牛中國公司提起強制清算。

而經(jīng)營紅牛中國的華彬集團也不甘示弱，當天晚上，紅牛中國股東嚴彬（華彬集團董事長）隨即回應，稱嚴彬之女嚴丹驊也是泰國紅牛股東之一，在泰國天絲總部沒有召開股東會和董事會之前，任何不準紅牛中國繼續(xù)經(jīng)營的言論均違法，若泰方堅持違約，將被追究千億級的經(jīng)濟賠償。

早在2016年，泰國天絲就因商標使用權和資產(chǎn)歸屬問題，與紅牛中國運營方華彬集團產(chǎn)生糾紛。根據(jù)企業(yè)信息公示系統(tǒng)數(shù)據(jù)，紅牛中國經(jīng)營期限于2018年9月29日到期。但華彬集團并不愿停止經(jīng)營，由此與泰方矛盾升級到訴訟階段。

數(shù)據(jù)來源：文軍營銷“WJMonitor輿情之聲”

中泰紅牛事件關注的人很多，我們以“紅?！弊鳛殛P鍵詞，在“WJMonitor輿情之聲”上看一下大眾關注的重點，按照熱度排序，排名前三的新聞討論的話題都與金罐的歸屬問題有關，似乎此次的金罐之爭最后的結果會關乎到國內功能飲料的巨大市場由誰來主導，這也許也是天絲集團堅持要強制清算的原因。

所謂強制清算，簡單來說就是公司解散，從此再看不到金罐紅牛。

40年前飲料行業(yè)被可口可樂一家獨占，紅牛飲料打出差異化策略，定位為提神補充能量的功能性飲料。這種差異化策略使得紅牛避開了可口可樂，在功能飲料市場闖出藍天。

同時在宣傳推廣上，紅牛也是深諳營銷之道，在電視網(wǎng)絡上投放廣告，并且贊助了許多體育賽事，打出“你的能量，超乎你的想象”的口號。紅牛成功的把品牌與活力激情結合，讓千萬消費者在疲憊時，第一個想到的就是紅牛。

紅牛通過品牌營銷，成為了功能飲料的龍頭，也為紅牛這個名字，賦予了更多的意義。

在事件初期，天絲集團與華彬集團就多次發(fā)布公告，僅僅相互表明立場，并未作出實質性舉措。而24日晚上雙方劍拔張的聲明，徹底打破了這份平衡。

盡管華彬集團早已作出舉措，推出功能飲料“戰(zhàn)馬”，并且借勢電子競技大賽營銷推廣，但與紅牛相比，戰(zhàn)馬的表現(xiàn)實在不盡人意，甚至許多人還沒聽過有這么一款飲料。

去年加多寶與王老吉的紅罐之爭，終于落下帷幕。如今中泰的金罐之爭再起，且局勢愈演愈烈。表面上雙方爭奪的是經(jīng)營權，實際上是品牌的歸屬問題，產(chǎn)品可以被替代，但品牌的價值才是核心。

好的品牌可以被消費者熟知并認可，也能為企業(yè)帶來持續(xù)收益。這場金罐之爭最后究竟鹿死誰手，我們拭目以待。

??鏈接：許氏家族、紅牛飲料和合資公司